Я так чувствую: аналитик раскрыл популярный подход к формированию цен на новые игры

Вместе с Шоном Лейденом, бывшим руководителем PlayStation, на тему стоимости видеоигр высказался (вновь) Мэт Пискателла, аналитик компании Circana.
Ранее он сравнивал ценовую ситуацию в индустрии «с Диким Западом», а теперь раскрыл подход, который, по его словам, сейчас частенько используется для определения ценников новых релизов.
Это вайб. Да, в духе «я так чувствую».
Конечно, как отмечает Пискателла, ценообразованием занимаются «очень умные люди», и они используют все эти диаграммы и графики. Но волатильность и «большое количество подходов и стратегий часто приводят к заключению в духе: «Ну, даже не знаю, это похожа на игру за 50 долларов, а это похоже на игру за 70 долларов».

«Это не лучший подход, но именно так всё и делается», — признался Пискателла.

Фото: скриншот GTA 6
Кроме того, Пискателла провёл параллель с рынком геймпадов. Этот сегмент «сосредоточен вокруг люксовых и очень дорогих устройств», хотя раньше предлагал широкий и более недорогой ассортимент.
Аналогичная ситуация происходит и с играми, так как компании начали понимать — среднестатистический покупатель «стареет и богатеет».

«[…] Есть среднестатистический покупатель консолей, и он старше и богаче, чем […] пять лет назад. Эта аудитория всё равно будут платить, а остальные подтянутся со временем, например, благодаря скидкам […]. Так что такой подход сработает для крупных игр […]».

Я считаю, что признание Мэтта Пискателлы довольно отрезвляющее. Звучит так, будто ценообразование на игры превратилось в некий интуитивный процесс, а не в результат глубокого анализа рынка. Конечно, "умные люди" используют данные, но в конечном итоге решение о цене принимается на основе ощущения, "вайба". Это вызывает опасения, что мы видим рост цен не из-за объективных факторов, таких как увеличение затрат на разработку, а из-за желания компаний максимально извлечь выгоду из аудитории, которая "пожирает" всё, что им предлагают. Параллель с дорогими геймпадами вполне уместна – индустрия, похоже, ориентируется на премиум-сегмент, игнорируя более широкую аудиторию. В конечном итоге, такой подход может привести к отчуждению игроков и снижению интереса к новым релизам. Надеюсь, что разработчики и издатели задумаются о более разумной ценовой политике.